黄启发既然听到吴世恭让他开口说话，那就说明了有缓和的余地，他定了一下神，对吴世恭说出了一番早就想好的说辞：“这位大人，其实小的不想反，我们东江镇的人也都不想反。可为什么走到这一步，大人你也应该深有体会。我们都是客军啊！”

黄启发一开始的话就开始拉拢两军之间的关系了。他用眼角瞄了吴世恭一眼，发现吴世恭并没有对他的话有什么反感，就大着胆子接着说道：“到了今天，其实我们东江镇的还是都忠于大明朝，忠于皇上的。可是在以前我们几次三番想接受朝廷的招安，却都被朝廷的文官拒绝，把我们东江镇逼上了这条绝路。这要怪，也要怪那些文官啊。”

“小的斗胆揣测一下大人的处境。就算是大人最终攻下了登州城，还立下了首功。可我们东江镇在城内还有三万大军，这狗急跳墙的，也能够与大人的军队拼个玉石俱焚。大人可能会升官封爵，可大人的儿郎却留不下几个。要知道我们武官的立身之本就是手里的军队，如果没有了军队，就算是今日里风光，明日里那些文官还不是把我们搓圆搓扁的啊？”

“所以今日小的冒险求见大人，就希望与大人结个善缘。我们东江镇的和大人的军队双方止戈，也不求大人放我们一条生路，但求两军和平相处。不知大人可愿意否？”

黄启发是一下子把准备好的话全部背出。接着他抬起了头，紧盯着吴世恭的脸色，紧张地等着吴世恭的回答。

而吴世恭还是直直地看着跪在地上的黄启发，一声不吭了好一会儿，等到黄启发心中再次发毛的时候，吴世恭终于是开了口：“本官承认。你说的话确实有道理，很多内容也确实对。不过本官就不明白了，现在是你落到了本官的手中，本官也是想要开炮打登州城就可以开炮，你们叛贼根本无力反抗。那你们又有什么条件和本官来谈呢？或者说的简单一些，你拿得出什么东西能够让本官等会儿不杀了你呢？”

吴世恭是根本不按照黄启发的说辞来走，他刚才已经看出黄启发很怕死，而且不想死。那么吴世恭怎么会不全力打破黄启发的这个心防弱点，为自己捞取最大的好处呢？

不过吴世恭的话确实把黄启发吓坏了。其实他冷静一点儿就可以发现，既然吴世恭还有兴趣和他说话。那么就证明了吴世恭是想和叛军谈判的。要不然，吴世恭也早就把黄启发拖出去杀头了。

黄启发是再次跪下连连磕头说道：“大人饶命啊！两军相交，不斩来使。小的来确实是一番好意啊！望大人明鉴！望大人明鉴！”

吴世恭也不想再看到黄启发的丑态了，他也不想再绕圈子。于是吴世恭又回到了大案后坐好，说道：“好啦！你也不要再做出这副丑模样啦。本官也不是生意人。也不喜欢讨价还价。你也说些真金实银的话吧。拿出些真金实银的诚意来。”

听了这话，黄启发心中一下子放松了下来。不过他也差点儿把自己的身子瘫软到了地上。黄启发勉强支撑着直起身子。忍不住擦了擦额头上的汗，稳了稳情绪对吴世恭说道：“大人，小的今日里带来的就是给大人您的见面礼。只要大人答应不再向登州城内开炮，小的明日里马上奉上同样的礼物二十箱。”

“本官的炮弹难道是那么便宜的吗？”吴世恭嘲讽地厉声说道，“你们都抢了这么多的城池了，死到临头还想着这些浮财。是要把这些都带到棺材里去吗？”

“大人明鉴！真的是不多。给大人一句实话：要说有，那肯定还有。可那些东西都在城中弟兄们私人的手上，连孔大帅和耿大帅都不怎么敢动，确实没有再多的了。”黄启发一边说。一边打量到吴世恭的脸色是越来越沉，马上改口说道，“那小的就做主一回，再给大人加五箱，再多是真的没有啦！”

“你打发叫化子吧？”吴世恭是毫不客气，“来人呢，把这位要财不要命的脑袋送回登州城去吧。”

“大人千万别！”见到了身边的亲兵围了过来，黄启发是立刻站起挣扎道，“大人，就给三十箱。哦！不！三十五箱！再多真的是没有啦！大人饶命啊！你们别拉我啊！”

吴世恭是挥挥手，止住了亲兵的动作，接着他笑眯眯地对黄启发说道：“明天这时候，送五十箱过来。做得到吗？”

黄启发仔细回想了一下自己下午在库房中看到的货物，一咬牙说道：“容小的回去凑凑看。不过小的一定为大人凑出来。”

“你凑的出来。”吴世恭说道，“就算是凑不出货物，你们就用金银把剩下的箱子填满吧。”

面对着吴世恭的皮笑肉不笑，黄启发吞了一口自己的唾沫，抱拳说道：“尊令！”接着，黄启发长长地舒了一口气，总算是谈成功了。