马化龙点了点头，一脸诚恳：“我先说说我的个人经历，以便让范董对我有一个比较直观的了解。”

范长天没说话，只是点了点头。

“我毕业于深圳大学计算机专业，和向西是同学。在大学期间，我们就对电脑有浓厚的兴趣。大学毕业后，我到一家通讯公司担任编程工程师，主要从事寻呼软件的开发工作。通过开发寻呼软件让我明白了一个道理，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐，就和从事文学创作是一样的道理，要让更多的人喜欢你的作品才是你的成功。”

范长天微微点头，他的目光平和而淡定，在他眼中的马化龙和王向西，虽然充满了激情和梦想，却不过是初出茅庐的小伙子，冲动有余而眼光不足。在他面前，还是彻头彻尾的后生小辈。

“1995年，我在惠多网摸索了半年之后，拿出5万元在家里弄了四条电话线和8台电脑，承担起慧多网深圳站站长的角色。没有多久，深圳马站在慧多网上名声鹊起。惠多网聚集了中国最高端的互联网人才，我不但通过这个圈子接触到了世界上互联网的最前沿信息，而且还认识了许多志同道合的朋友，同时，也确定了以后的发展方向。”

“软件必将改变世界！”马化龙说出他此来的主题，也是他想要说服范长天的关键部分，“随着电脑的普及以及互联网的兴起，会有越来越多的人坐在电脑面前工作或是上网，工作和上网必须要使用软件，所以，如果成立一家软件公司，编写一款可以让人人都喜欢使用然后养成了习惯之后必须使用的软件，设想一下，如果全国有一半以上的电脑用户一打开电脑就打开我们的软件，那将会是多么巨大的成功。”

王向西见范长天表情一如既往的平静，感觉马化龙的话没有触动范长天，就及时补充了一些内容：“股霸卡的作者之一就是化龙。”

“哦！”范长天终于动容了，“股霸卡就是你写的？”

马化龙朝王向西投去了赞许的目光，为王向西准确的补充触动了范长天而暗暗叫好，然后又冲范长天谦逊地一笑：“我是作者之一，是和几个朋友一起完成的，不过我负责了基本的核心部分。”

“厉害，年轻有为。股霸卡是个好软件，我也在用。”范长天点头赞许一笑，“你这么一说，我倒也是觉得如果真有一个可以人人都喜欢使用的软件，确实是了不起的成功。听说你的股霸卡在赛格卖得特别好？”

“是的，卖得非常好，有一段时间都断货了，供不应求。”见终于打动了范长天，马化龙微有喜色。

“股霸卡也让我赚了不少钱呀。”范长天微有感慨地朝后靠了靠，对马化龙的提议有了一丝兴趣，“说下去。”

从1992年开始的几年时间里，股市成为了中国经济的热点，尤其在改革开放的窗口的深圳，炒股几乎成为了一项全民运动，人人都是股民，并且到了疯狂的地步。最夸张的时候，在营业厅看盘的时候还是10块钱一股，跑上楼找人买股票时，已经涨到了12块钱，等下楼时就变成了14块钱。有时一个上午账面就能多出几十万，别说干什么都没有兴趣了，就连吃饭都不知道什么味道，股市最疯狂的时候，人人都觉得简直和捡钱没区别。

刚刚参加工作一年多的马化龙既然人在深圳，也自然不能免俗，加入了炒股的大军之中。在炒股的同时，他发现有一种安装在计算机上能通过网络实时显示股票走势的板卡，很方便那些希望在家中就能了解股市实事动态的股民们。他就比大多数只知道使用板卡却不会想到别人可以做出板卡为什么我不能做的股民先行了一步，动了自己要做一个板卡的念头。

马化龙就联合几个朋友，一起分析了市场上所有的各种股票板卡的优点缺点，并且集合了所有板卡的优点，通过模仿，开发出了风靡一时的股霸卡。

马化龙的股霸卡一经推出，就因为比市面上其他的板卡更先进更易用，就迅速占领了市场，打得其他板卡落花流水，没有抵抗之力，成为市场上占有率最高的股票板卡。

除了在股霸卡上大赚了一笔之外，马化龙也在股票市场收获颇丰，短短时间内就积累了数百万的资金，是为他人生的第一桶金。而此时，正在广州成立络容公司的向落还十分落魄，在广州的街头吃着大排挡感慨人生就像一盒手榴弹。

马化龙和向落也认识，他还和向落一起喝过啤酒，一起迷茫未来。向落在广州创办络容公司，让他也意识到如果想要获得更大的成功，就得有一个系统的规划，就得谋划未来。

“为什么股霸卡可以成功？因为股霸卡为人们提供了有用的信息。人们需要的其实不是股霸卡，而是股霸卡所能提供的有价值的信息。股霸卡的成功让我意识到了一个道理，信息的价值将逐渐被人们所认识，也将成为一种重要的生产力要素，如何将信息转化成实在的商品价值将是未来的发展趋势。如果以后我们可以开发出一种可以为人们提供各种信息的软件，让每个人每天只要打开电脑只要上网就要打开它，那么我们的成功将会超越现在任何一家IT公司。”马化龙说出了此来的最终目的，“我和向西打算明年成立一家计算机公司，名字都想好了，叫深圳企鹅计算机系统有限公司，现在还有一定的资金缺口，不知道范董有没有兴趣投资我们的公司？”

范长天虽然认识马化龙和王向西，却不是很熟，他也是经人介绍才知道了马化龙和王向西，对他们的情况不是十分了解。听他们讲完他们的故事和来历后，他陷入了沉默之中。

客厅落地钟滴答滴答的响声，一声声敲击在马化龙和王向西的心上，二人相视一眼，眼中都闪过焦急和不安。

过了有几分钟，范长天才缓缓地开了口：“成立一家计算机公司，是继续开发股霸卡，还是有了新的方向？”

“股霸卡虽然不错，但毕竟局限性太大了，深圳炒股的人多，但放到全国范围来看，股民并不是很多。而且从以后的发展趋势分析，股霸卡早晚会被淘汰。因为以后网络普及了，可以直接在网上实时显示股票信息，就不需要股霸卡了。”王向西接过了话题，他比马化龙语速要快一些，“所以化龙和我想开发一款即时通讯的软件，等以后网络普及了，人人电脑上都会装上我们的即时通讯软件，因为联络和社交是现代人最需要的交流。”

“即时通讯软件……是什么？”范长天糊涂了，理解不了王向西所说的即时通讯软件是什么东西。

“就是通过电脑连接网络可以聊天的软件，现在国外有一款软件叫ICQ，但ICQ对中文操作系统的支持不够好，而且又没有中文版本，还有许多不尽人意的地方，所以我们打算模仿ICQ开发一款符合中国人习惯的通讯软件，肯定可以成功。”

范长天近年来见多了想要创业的年轻人，他们充满了激情，对自己的想法和创意信心十足，仿佛只要给他们一百万的起始资金，他们在三五年时间就可以创造出来几个亿甚至十几个亿的产值，完全就是不经大脑信口开河式的吹牛。年少轻狂可以原谅，但轻狂到了无知和狂妄的地步，就是傻子了。

如果说一开始范长天因为马化龙是股霸卡的作者之一还对马化龙和王向西有几分好感的话，等他听到王向西想要开始一款完全没有市场前景的什么即时通讯软件后，他对马化龙和王向西的好感顿时降低到了最低点，觉得眼前的两个年轻人也是被所谓的互联网大潮冲昏了头脑，想要抓住机遇傲立潮头，却不知道，互联网大潮不是真正的潮流，只是一阵狂风罢了。

狂风来得快也去得快，狂风过后，会是一地鸡毛一片狼藉。

即时通讯软件？是什么鬼？范长天心中讥笑加冷笑，现在的年轻人的想法真是大胆前卫又超前，现在有BP机，有固定电话，还有手机，谁会傻呵呵地打开电脑联上网再打开所谓的即时通讯软件进行联系，不是多此一举吗？难道BP机、固定电话和手机还不能联系到一个人，还不能交流完想要交流的事情？

生活中的许多发明都是以便利和便捷为出发点，即时通讯软件却要反其道而行之，别说有什么大好前景了，完全就是异想天开的想法，结果只能是死路一条。

“我不看好即时通讯软件的前景。”范长天此时已经完全没有了再交谈下去的兴趣，他站了起来，做出了送客的姿态，“今天有点累了，就先到这里吧。”

马化龙和王向西也急忙站了起来，二人面面相觑，一脸愕然，范长天说变脸就变脸，刚才还好好的，似乎有兴趣的样子，怎么一转眼就结束谈话了，连回旋的余地都没有？

不管马化龙和王向西是怎样的不解，却也只能无奈地接受现实，在范长天面前，他们没有任何讨价还价的资格。