在座的老板们，不管听得懂，听不懂，均尽力地摆出一副认真听讲的样子。

“……今天借此机会我请问各位，有没有谁直到现在，还真想着要坚决抵制总局的这项政策的？如果真是那样，那么我们也只好新帐老帐和他一起算一算，看看他这几年缴的税是多了还是少了？”

“多了，我们保证退库、算上利息退还他;少了，我们也不会客气，那是一定要重新征回来的。”

这句话一出，煤老板们个个心里为之一凛，即便是先前范毅进来也坐着不动的那几位，这时也有人在讨好地冲范毅笑了笑。

范毅接着说：“当然，我们最终也不愿意真就走到这一步。大家都生活在宝因县，平常还沾亲带故的，有商有量多好，是不是？除非，啊，除非是有人硬要逼我们这么做，或者就是你们自己认为真的不应该被认定，是我们国税部门搞错了，需要我们重新核查一下，有没有这种情况呀？”

范毅故意问。

全场的这些老板们你看看我，我看看你，一片沉静。

夏振国觉着，从来与他们开会，没有这么痛快过，身子坐得倍直。

……

晚餐时，气氛就与下午开会时大不一样了。

煤老板们心里显然是不乐意的，可也在借机主动向范毅靠拢，甚至连有几位家里本来确实有事的，也不愿意缺席这顿晚餐。

借着酒劲，范毅又说：“其实嘛，大家也不要认为这就是彻头彻尾的一件坏事。下午在会上，已经反复强调过了，认定以后，你可以用专票了，就可以堂而皇之地和大企业做生意，人家要你开票，你也就开得出来了嘛，生意做大了，不比你抠抠索索盯着眼前这点儿利益强！”

……

晚餐后，在送范毅回去的路上，夏振国认真地问：“范局，我真没想到今天下午的会，一下子会来这么多人，真没想到还都竟然来齐了。这是个什么道理？和你早上跟我讲的博弈论有什么关系？”

范毅揉了揉额头，轻轻笑了一下，说：“早上，我那是话没说完。其实，这里边是有个前提条件的，我初来乍到，我故然对他们不摸底，他们对我又何尝不是如此！大家同样都摸着黑，都很想摸一摸对方的底线。”

“那，就要看究竟是谁更主动了，万幸的是，主动权本来就一直在我们一方。下一步要如何做？对他们而言，只能凭猜测、凭想像，凭手中支离破碎的一点信息来进行分析和判断，而这些，说到底，统统都是不可靠的。既然不可靠，心里是会发慌的。”

“上午的那个会议，主要目的，我正是要借一些人之口，给他们提供一点‘有用’的信息。让之前做了错误判断的人，有机会结合新传递过去的信息，重新做出正确的判断;让之前犹犹豫豫，还没有最终做出判断的人，借此尽快下定决心。现在看来，效果还不错。”

说罢，范毅坏坏地笑了笑，说：“好了，交待完这个背景，现在再来谈谈博弈论的问题。其实，早上说过的两位囚犯招与不招，根子上可不是靠念念诸如‘坦白从宽’、‘抗拒从严’之类的咒语就能搞定的，而是需要设身处地地从他俩所处的位置来替他作切身考虑，万万不能感情用事的。”

“比如说，我们就站在‘囚犯张’的角度，他会有几个选择，他会想，我要是招了，我会获释，所以我会选择招;反之，我不招，他招了，我不亏了？所以我还是应该招;最后，如果他背叛了我，而我为什么还要维护他，我也要报复他、背叛他，我还是应该招。换成‘囚犯李’，也是一样的思路。”

“所以说，两个人分别从个人利益最大化的角度来考虑问题，他们最终只会选择‘招’这一条路。这就是博弈论中有名的囚徒困境理论，这里有个学术名词，叫做‘占优策略’，知道了？这是科学，有人还因此得过诺贝尔奖呢！这是不服不行的。”

“而具体到今天我们与煤老板们所进行的博弈，也是可以具体分析的。比如说，之前，之所以要让你们反复落实他们究竟在不在县里，就是要彻底堵塞他们的退路，把他们‘逼’进困境;之所以把通知他们开会的时间定得这么急，就是为了不让他们有足够的时间相互沟通、相互商量，这就是用时间换空间，用时间将他们隔离开。”

“而我们给出的奖惩条件，其实在上午的会上，我已经给定了。我为什么要啰哩啰嗦说那么一大堆话？就是要把他们选择的后果说透。”

“剩下的，你只要再做两个简单的替换，把参与测试的人员范围由两人扩大到十五人，把‘招’与‘不招’换成‘合作’与‘不合作’，你就能明白，为什么煤老板们最后均会选择与我们合作。这说穿了，其实只是利益在其中博弈呀！”