曾广孝这次来找李鸿章，是为了找英国人赫德买炮舰打日本的，赫德这时留在了京师。

那天曾广孝收好“蛰”的信，正要走，李鸿章叫住他，又写了另一封信交给他，滴蜡封好，信封上的收信人正是英国人赫德。

赫德出生于爱尔兰一个农民家庭，家里有多余的粮食也会酿酒卖，读书改变了他的命运，1853年从英国贝尔法斯特之皇后学院毕业后，19岁的赫德不远万里来到中国，先后在英国驻宁波和广州领事馆担任翻译和助理。

历史上的赫德1863年11月任大清国海关总税务司，全盘引进西方海关的管理制度和经验，按章征税，创造了一个奇迹：那就是两三千人的肥水大衙门，竟然没人贪腐。这充分说明了反腐不分东西，还得靠制度，把权力关进笼子里。

吴国自立之后，赫德留在了京城，他来大清国，当然不是学习白求恩发扬国际主义人道精神的。他长期居留京师，还有个业余工作，就是当“推销员”，给大清官员推销各种英国的机器和炮舰，回扣自然是丰厚的。在当时的军火市场上，5%回扣的潜规则是公开的秘密，不拿就归洋人了。所以尽管很多清廷官员反对洋务，买洋货特别积极，反正花的不是自己的钱，所以一般不还价，价格越高，回扣就越多。找赫德买东西的人多了，恭亲王、李鸿章、文祥、左宗棠，都是赫德的大客户。

北海旁有一所老燕京四合院，灰墙青瓦，绿柳依依，曾广孝见到了满脸大胡子的赫德，他亲自到正门口迎接曾广孝，曾广孝学的是中国式哑巴英语，口语不怎么样，半天说了一句蹩脚的英语：“nicetomeetyou！”

赫德哈哈大笑，竟然用流利的汉语答道：“你好！李中堂已经跟我打过招呼，说你要来看炮舰。”

曾广孝点点头，把李鸿章的亲笔信交给赫德，也笑道：“真没想到，你一个英国人，京话说得比我还溜呢。”

进到客厅，赫德从一个黑色牛皮箱里取出一叠厚厚的英文图纸，用手比划着给曾广孝推销：“这种伦道尔炮艇，是我大英帝国最新研究出来的高级炮舰，排水量有440吨和320吨两种，一艘军舰上装备80吨重的大炮，不管对方的舰船铁甲有多厚，一炮过去就是这么大一个窟窿。”

赫德伸开双臂，比划大窟窿，当时火炮的威力有限，曾广孝觉得他有点夸张，半信半疑，继续看英文图纸。

赫德见曾广孝没有很兴奋，继续推销：“这舰船还有个优点，转舵时间短，满舵一周只需要两分四十秒，机动姓是一般军舰的三到四倍。”

火炮牛叉，机动姓好，这正是曾广孝想要的，他心动了，不过他看到了图纸上火炮的口径：标注着16，他刚开始没注意，以为是16厘米，当时中小型军舰船火炮口径16厘米就算最大了，像日本的“云扬”号炮舰，中国“湄云”号炮舰。后来一想，不对呀，这图纸是英文的，炮舰的口径应该是16英寸，1英寸约等于2.54厘米，那么，这军舰火炮的口径就是40.64厘米，算得上中小炮舰中的巨无霸了！

曾广孝睁大眼睛，跟赫德确认：“这军舰火炮的口径是16英寸？”

赫德马上支支吾吾，继续介绍这船的优点，比如价格低，十万两白银就可以买一艘，价格是远洋军舰的十分之一，还包运费，买卖很划算。

曾广孝去找赫德前，做了一些功课。听赫德介绍完，曾广孝立刻明白了，郝德跟自己推销的，就是著名的“蚊子船”，这种新型军舰，是1867年英国设计师伦道尔设计的，就是在小舰体上加装当时只有主力军舰才装备的大口径火炮，威力惊人，犹如一只蚊子，看似不起眼，猛地叮上一口，也会让人很难受。

中国很多业余的史学家总觉得蚊子船的命名表示这种船体小质弱，其实是无知。这种船很适合近海防御，相当于可以移动的炮台，一旦某港口局势吃紧，可以随时跑过去增援。如果布置几艘蚊子船，短时间内即能构成一个海上的炮台群，唯一的缺点是船太小，不能到远海去作战，如果风高浪急，海况不行，也会影响战斗力。

曾广孝心想，这种“蚊子船”正适合于守护朝鲜、琉球、还有台湾，但他要趁机压价，不能表现得太想买，便双手一摊说，“no，中堂大人让我购买的是军舰，不是炮艇。这种军舰不能进行远洋作战，只能扼守海口。配合陆地炮台防守，进行近海防御还行，作为海军主力舰，不适用。”

赫德见曾广孝懂行，笑着说：“军舰交货时间太长，需要先付工厂订金订做，短则一两年，长则三五载。这种炮艇有现货，一个月就可以到货。”

曾广孝假装要离开：“那没办法。你这要是没现货，我只好到德国人或法国人那看看。”

赫德一听，曾广孝虽然年轻，但不好蒙骗，赶忙拦住他，说：“我可以给你便宜点。”

曾广孝说：“你开价。”

赫德说：“你说。”

曾广孝：“你来！”

赫德说，“你说个价！”

砍价是个技术活，谁先出价谁就输了，曾广孝一笑，“你再不出价，我就走了，中堂大人还等着我回去复命呢。”

赫德见曾广孝懂洋文和炮舰，便说了个实在价：“440吨级的炮艇10万两白银一艘，320吨的白银7万两一艘。”

曾广孝摇摇头，开始砍价：“440吨级的8万两白银，320吨的白银5万两，一口价，各买两艘。”